Teoría de la Negociación Internacional

978-84-8408-587-4
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INTRODUCCIÓN
A. Noción general de diplomacia
B. Requisitos básicos de la diplomacia
C. Delimitación de la diplomacia
D. Características de la diplomacia
E. Definición
I. NOCIÓN DE NEGOCIACIÓN
A. Aspectos generales
B. Clasificación de la negociación internacional
C. Definiciones
II. TEORÍAS DE LA NEGOCIACIÓN
A. Los modelos globales
B. El planteamiento sociológico (Teoría de Otomar J.
Bartos)
C. La negociación como proceso de aprendizaje
(Teoría de Jonh G. Cross)
D. La negociación como proceso psicológico (Teoría
de Bertram I. Spector)
E. La negociación como proceso de toma de
decisiones conjunto (Teroía de I.W. Zartman)
F. La negociación como repuesta dual (Teoría de
Daniel Druckman)
III. DINÁMICA Y FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN
A. Esquema general
B. La negociación como “apuesta” y transacción
C. La negociación como “tensión”
D. Factores que afectan a la negociación
IV. REQUISITOS, OBJETIVOS, PROCESO Y
ELEMENTOS Y TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN
A. Requisitos para negociar.
B. Objetivos de la negociación.
C. El proceso de negociación.
D. Elmentos y técnicas de la negociación.
V. LA NEGOCIACIÓN DEMOCRÁTICA
VI. ÓRGANOS Y AGENTES NEGOCIADORES
A. Los órganos centrales.
B. Los órganos externos.
C. El cometido de los órganos negociadores.
BIBLIOGRAFÍA

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